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Zum Template dieses Beitrags →ClinicalTrials.gov: Laufende klinische Studien: So gewinnst du die besten Leads in der Pharma
Praxis-Beispiel: Mittelstand DACH
Ein mittelständisches Unternehmen (ca. 60–100 MA) aus dem DACH-Raum hat clinicaltrialsgov eingeführt. Ergebnis nach 3 Monaten (Erfahrungswerte aus VIS2LEAD-Projekten): Zeitersparnis im Vertrieb ca. 5–7 Stunden pro Woche, deutlich schnellere Erstreaktion auf eingehende Anfragen.
Der kritische Erfolgsfaktor: Statt alles auf einmal zu automatisieren wurde mit einem einzigen Prozess gestartet und schrittweise erweitert.
Die besten Leads kommen nicht aus gekauften Listen. Sie kommen aus Signalen, die öffentlich sichtbar sind — wenn du weißt, wo du hinschauen musst. Hier ist eine Methode, die kaum jemand nutzt.
Hier ist das Signal, das die meisten komplett übersehen
Sponsor braucht CRO/Daten-Management
Warum ist das so wertvoll? Weil dieses Signal dir nicht nur zeigt, wer ein potenzieller Kunde sein könnte — sondern wann er kaufbereit ist. Timing ist im Vertrieb alles. Wer zum richtigen Zeitpunkt den richtigen Kontakt anspricht, gewinnt. Wer zu spät kommt, telefoniert Leichen ab.
Besonders relevant ist das für die Pharma. Hier gibt es klare, öffentlich sichtbare Auslöser, die dir verraten: Dieses Unternehmen hat gerade Bedarf. Nicht theoretisch — sondern nachweislich.
Wie Laura damit neue Kunden gewonnen hat
Laura, Business Development bei einem Software-Unternehmen in Wien, hatte genau dieses Problem: Die Pipeline war dünn, die Kaltakquise frustrierend, und die „Leads“ aus dem Marketing waren alles — nur nicht kaufbereit. Dann hat Laura angefangen, systematisch nach ClinicalTrials.gov: Laufende klinische Studien zu suchen. Innerhalb von vier Wochen hatte sie 22 qualifizierte Kontakte identifiziert. Nicht irgendwelche Namen aus einer Datenbank — sondern Unternehmen mit nachweisbarem, aktuellem Bedarf. Ergebnis: 11 Erstgespräche, 4 davon wurden zu Kunden. Lauras Fazit: „Endlich spreche ich nur noch mit Leuten, die mich auch brauchen.“
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Ist diese Methode das Richtige für dich?
Perfekt für dich, wenn du:
- im B2B-Vertrieb arbeitest und es satt hast, kalte Listen abzutelefonieren
- genug hast von generischen Lead-Listen, die nie konvertieren
- erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen verkaufst
- ein kleines Vertriebsteam hast und jede Stunde zählen muss
Eher nicht geeignet, wenn du:
- kein konkretes Ideal-Kundenprofil hast und „alle“ ansprechen willst
- auf Masse statt Klasse setzt und einfach 10.000 E-Mails raushauen willst
- im B2C-Geschäft unterwegs bist
Dein nächster Schritt
Du kannst weiter auf LinkedIn scrollen und hoffen, dass sich irgendwann der richtige Kontakt meldet. Oder du fängst an, systematisch die Unternehmen zu finden, die gerade jetzt genau das suchen, was du anbietest.
Wir haben nicht nur die Idee — wir haben auch die Lösung. Als zertifizierter Dealfront-Partner helfen wir dir, genau diese Signale in echte Deals zu verwandeln.
Schluss mit Kaltakquise. Starte mit Signalen.
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