Wie viele Leads brauchst du für dein Umsatzziel?
Der kostenlose Lead-Ziel & Budget-Planer online!
Berechne deinen Lead-Bedarf und das nötige Marketing-Budget in 2 Minuten
Die meisten B2B-Unternehmen schätzen ihren Lead-Bedarf falsch ein – und wundern sich dann, warum die Umsatzziele nicht erreicht werden. Unser Lead-Ziel-Rechner rechnet vom Umsatzziel rückwärts und zeigt dir exakt: Wie viele Leads, SQLs und MQLs du brauchst – und was das kosten wird.
✓ Datenbasierte Planung · ✓ Realistische Budgets · ✓ Keine Anmeldung erforderlich
Warum scheitern 67% der B2B-Teams an ihren Umsatzzielen?
Die Antwort ist fast immer dieselbe: Sie haben zu wenige qualifizierte Leads in der Pipeline. Jetzt online Lead-Ziel & Budget-Planer nutzen! Die häufigsten Fehler:
❌ “Wir brauchen 100 Leads für €1 Million Umsatz”
Falsch gerechnet. Bei 20% Win-Rate und €10.000 Deal-Wert brauchst du 500 qualifizierte Opportunities – nicht 100. Die Pipeline-Mathematik ist unbarmherzig.
❌ Marketing-Budget nach Bauchgefühl
“Letztes Jahr hatten wir €50.000, dieses Jahr machen wir €60.000” – ohne zu wissen, ob das für die neuen Ziele reicht. Das ist wie Autofahren ohne Tacho.
❌ Conversion-Raten werden ignoriert
Nicht jeder Lead wird zum Kunden. Wenn nur 30% deiner MQLs zu SQLs werden und nur 25% davon abschließen, brauchst du 13x mehr Leads als geplante Deals.
❌ Keine Abstimmung zwischen Sales und Marketing
Marketing liefert “1.000 Leads” – aber Sales sagt “davon waren 50 brauchbar”. Ohne gemeinsame Definitionen und Ziele bleibt der Umsatz auf der Strecke.
Lead-Ziel & Budget-Planer für B2B-Unternehmen
Gib dein Umsatzziel und deine aktuellen Kennzahlen ein. Der Lead-Ziel & Budget-Planer zeigt dir: Wie viele Leads du wirklich brauchst, welches Budget realistisch ist – und wo deine größten Hebel liegen.
🎯 Lead-Ziel & Budget-Planer
Vom Umsatzziel zur Lead-Anzahl – datenbasiert planen
📊 Branchen-Benchmarks: Wie viele Leads brauchst du wirklich?
Die Anzahl der benötigten Leads variiert stark nach Branche, Zielgruppe und Vertriebsmodell. Hier sind typische Werte aus dem DACH-Raum:
| Branche | Ø Deal-Wert | Ø Win-Rate | Lead→Deal Conversion |
|---|---|---|---|
| SaaS / Software | €8.000 – €25.000 | 20-30% | 2-5% |
| IT-Dienstleistung | €15.000 – €50.000 | 25-35% | 3-6% |
| Maschinenbau / Industrie | €50.000 – €500.000 | 15-25% | 1-3% |
| Beratung / Consulting | €10.000 – €100.000 | 30-40% | 4-8% |
| E-Commerce B2B | €2.000 – €10.000 | 10-20% | 1-3% |
💡 Wichtig: Diese Benchmarks sind Richtwerte. Deine tatsächlichen Conversion-Raten hängen von vielen Faktoren ab – Lead-Qualität, Sales-Prozess, Wettbewerb und Marktbedingungen. Der Rechner oben hilft dir, mit deinen Zahlen zu planen.
🔧 So verbesserst du deine Lead-Effizienz
Du brauchst nicht unbedingt mehr Leads – oft ist es effektiver, die Qualität und Conversion zu verbessern. Hier sind die wichtigsten Hebel:
1. Lead-Qualität steigern (Lead→MQL Conversion)
Problem: Viele Leads sind nicht kaufbereit oder passen nicht zur Zielgruppe.
Lösung: Website-Besucher identifizieren mit Dealfront zeigt dir, welche Unternehmen bereits Interesse zeigen – bevor sie ein Formular ausfüllen. Das sind oft die qualifiziertesten Leads.
2. MQL→SQL Conversion optimieren
Problem: Marketing liefert Leads, aber Sales qualifiziert sie nicht weiter.
Lösung: Gemeinsame Lead-Scoring-Kriterien definieren. Automatisiertes Lead-Scoring mit n8n-Workflows priorisiert die vielversprechendsten Leads automatisch.
3. Win-Rate erhöhen
Problem: Zu viele Opportunities gehen verloren.
Lösung: Bessere Sales-Unterlagen, schnellere Follow-ups, besseres Verständnis der Kaufsignale. Tools wie Dealfront zeigen, wann Leads wieder auf deiner Website aktiv werden – der perfekte Zeitpunkt für den Anruf.
4. Cost per Lead senken
Problem: Paid Ads werden immer teurer.
Lösung: Website-Besucher-Identifikation generiert Leads aus deinem bestehenden Traffic – ohne zusätzliche Werbekosten. Das senkt den effektiven CPL oft um 50-70%.
❓ Häufige Fragen zum Lead-Bedarf
Wie berechne ich, wie viele Leads ich brauche?
Rechne rückwärts vom Umsatzziel: Umsatzziel ÷ Deal-Wert = Deals benötigt. Dann: Deals ÷ Win-Rate ÷ MQL→SQL-Rate ÷ Lead→MQL-Rate = Leads benötigt. Unser Rechner oben macht das automatisch für dich.
Was ist ein realistisches Marketing-Budget für B2B?
Als Faustregel: 5-15% des Zielumsatzes. Bei €500.000 Umsatzziel also €25.000-€75.000. Der tatsächliche Bedarf hängt von deinem CPL und der Lead-Effizienz ab – genau das berechnet unser Planer.
Was ist ein guter Cost per Lead (CPL) im B2B?
Im DACH-Raum liegt der typische B2B-CPL bei €50-150 für Marketing-generierte Leads. Bei hochpreisigen Enterprise-Produkten kann er auch €200-500 betragen – entscheidend ist das Verhältnis zum Customer Lifetime Value.
Wie kann ich Leads ohne Werbebudget generieren?
Website-Besucher-Identifikation ist der effektivste Weg: Du identifizierst Unternehmen, die bereits auf deiner Website sind – ohne dass sie ein Formular ausfüllen müssen. Das funktioniert mit deinem bestehenden Traffic und kostet keine Werbeausgaben.
🚀 Nächste Schritte: Von der Planung zur Umsetzung
Du weißt jetzt, wie viele Leads du brauchst. Jetzt ist der nächste Schritt dran: Gemeinsam entwickeln wir eine Strategie, um diese Leads effizient zu generieren – mit den richtigen Kanälen, Tools und Prozessen.
In unserem kostenlosen Strategie-Gespräch:
- Analyse deiner aktuellen Lead-Quellen und deren Performance
- Identifikation ungenutzter Potenziale (z.B. Website-Besucher)
- Konkrete Empfehlungen für deine Lead-Generierung
- Realistische Budget- und Timeline-Planung
Oder schreib uns: team@vis2lead.org
vis2lead.org ist offizieller Dealfront Partner und spezialisiert auf B2B-Leadgenerierung und Vertriebsautomatisierung im DACH-Raum.
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