Öffentliche Ausschreibungen auf TED (EU) und DTVP sind eine übersehene Lead-Quelle — besonders für IT-Dienstleister, Berater und Lieferanten.
Warum Vergabeplattformen als Lead-Quelle funktionieren
Dieses Signal ist besonders wertvoll, weil es einen erkannten Bedarf zeigt — kein Cold Outreach, sondern ein Kontakt zur richtigen Zeit. Die Daten sind öffentlich zugänglich und DSGVO-konform nutzbar, solange der Kontakt im beruflichen Kontext erfolgt.
| Plattform | Signal | Automatisierter Schritt |
|---|---|---|
| TED (EU) | Neue IT-Ausschreibung >50k € | n8n → CRM-Lead anlegen |
| DTVP | Vergabe in PLZ-Gebiet | Regionale Vertriebsliste aktualisieren |
Automatisierter Monitor: So richten Sie ihn ein
Mit n8n lässt sich der Datenabruf vollständig automatisieren: täglicher Trigger, API-Abfrage oder Web-Scraping, Filterung nach ICP-Kriterien, automatische Übergabe ins CRM. Einrichtungsaufwand: typischerweise 2–4 Stunden für einen stabilen Workflow.
Praxisbeispiel: IT-Dienstleister gewinnt 3 Ausschreibungs-Leads pro Woche
Dieses Leadgewinnungs-Signal ist kein Allheilmittel — aber für die richtige Zielgruppe eine der effizientesten Methoden, um täglich frische, qualifizierte Kontakte zu generieren. Die Kombination mit weiteren Signalquellen erhöht die Treffsicherheit erheblich.