ITB Berlin-Teilnehmer via LinkedIn-Event als B2B-Leads in der Reisebranche gewinnen
Ein Vertriebsleiter im Reise-Technologie-Bereich entdeckt eine neue Quelle
Ein Vertriebsleiter in der Reise-Technologie-Branche suchte nach qualifizierten Leads ohne teuren Datenanbieter. Er stieß auf Event-basierte Lead-Gewinnung via LinkedIn — eine öffentlich zugängliche Quelle mit genau den Unternehmen in seiner Zielgruppe. Nach zwei Wochen hatte er täglich 30 neue, vorqualifizierte Kontakte im CRM.
- ITB Berlin: größte Reisemesse weltweit — Besucher mit „Technologie“-Titel aus Travel-Tech und OTAs
- LinkedIn-Event-Teilnehmer-Filter: „ITB Berlin“ + aktuelles Jahr + Entscheider-Titel (CEO, CTO, Head of)
- Einsatz: Booking-Systeme, Revenue-Management, Reise-CRM, Loyalty-Programme
Was diese Quelle besonders macht
Event-basierte Lead-Gewinnung via LinkedIn enthält Unternehmen, die sich aktiv in einer relevanten Situation befinden. Diese Kontextinformation ist Gold wert für den Vertrieb, weil sie den Eisbrecher für das erste Gespräch liefert. Statt generischer Ansprache kann Ihr Team gezielt auf den nachgewiesenen Bedarf eingehen.
Automatisierung mit n8n in 3 Schritten
Schritt 1: Webhook oder Schedule Trigger in n8n konfigurieren. Schritt 2: Quelle abfragen und nach ICP-Kriterien filtern. Schritt 3: Angereicherte Leads direkt ins CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) übertragen — täglich, vollautomatisch, ohne manuellen Eingriff.
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