TED Bauausschreibungen: EU-Projektauftraggeber als B2B-Leads gewinnen
Praxisbeispiel: Baubranche-Unternehmen gewinnt Leads über TED Bauausschreibungen
Ein mittelständischer Anbieter aus dem Baubranche-Bereich stand vor einer typischen Herausforderung: Der Vertrieb brauchte mehr qualifizierte Leads, aber das Budget für teure Datenanbieter war nicht vorhanden. Die Lösung: TED Bauausschreibungen als kostenfreie, öffentlich zugängliche Datenquelle kombiniert mit einem n8n-Automatisierungsworkflow.
- TED-Bauausschreibungen: öffentliche Auftraggeber mit konkretem Projektbudget und kurzen Fristen
- CPV-Codes 45000000 (Bauarbeiten) täglich per TED-API abfragen + Region + Auftragswert filtern
- Einsatz: Bauunternehmen, Architektur, Bausoftware, Bauzulieferer, Ingenieurbüros
Ergebnis nach 30 Tagen automatisiertem Betrieb
Nach vier Wochen hatte das Team täglich 20 bis 35 neue vorqualifizierte Kontakte im CRM. Die Antwortquote auf die erste Outreach-Nachricht lag bei 8 bis 12 % — deutlich über dem Branchendurchschnitt von 2 bis 4 % bei ungezielter Kaltakquise (Erfahrungswert). Der entscheidende Faktor: jeder Lead wurde mit einem konkreten Kaufsignal aus TED Bauausschreibungen angesprochen.
Übertragbarkeit: was Sie daraus mitnehmen können
Dieses Beispiel zeigt, dass TED Bauausschreibungen nicht nur für eine Branche funktioniert. Wichtig ist die saubere ICP-Definition und die Automatisierung via n8n, die den täglichen Betrieb ohne manuellen Aufwand ermöglicht. Der Aufbau dauert 2 bis 4 Stunden — danach arbeitet das System für sich.
- Öffentliche Register können Verzögerungen von 1 bis 4 Wochen haben
- DSGVO-Prüfung vor Outreach-Einsatz ist Pflicht
- Datenpflege und CRM-Deduplizierung muss automatisiert werden