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Zum Template dieses Beitrags →DSLV/BGL als Multiplikatoren: So gewinnst du die besten Leads in der Logistik
Die besten Leads kommen nicht aus gekauften Listen. Sie kommen aus Signalen, die öffentlich sichtbar sind — wenn du weißt, wo du hinschauen musst. Hier ist eine Methode, die kaum jemand nutzt.
| Lead-Methode | Aufwand | Lead-Qualität | Timing-Präzision |
|---|---|---|---|
| Dieses Signal | Gering | Sehr hoch | Exakt |
| Klassische Kaltakquise | Hoch | Niedrig | Zufällig |
| Leadlisten kaufen | Mittel | Mittel | Oft veraltet |
Das Signal, das dir einen unfairen Vorteil verschafft
DSLV/BGL als Multiplikatoren — das ist ein Signal, das die wenigsten auf dem Radar haben.
Warum ist das so wertvoll? Weil dieses Signal dir nicht nur zeigt, wer ein potenzieller Kunde sein könnte — sondern wann er kaufbereit ist. Timing ist im Vertrieb alles. Wer zum richtigen Zeitpunkt den richtigen Kontakt anspricht, gewinnt. Wer zu spät kommt, telefoniert Leichen ab.
Besonders relevant ist das für die Logistik. Hier gibt es klare, öffentlich sichtbare Auslöser, die dir verraten: Dieses Unternehmen hat gerade Bedarf. Nicht theoretisch — sondern nachweislich.
Wie Felix damit neue Kunden gewonnen hat
Felix leitet den Vertrieb bei einem Cybersecurity-Firma in Bonn. Das Team ist klein, die Ziele ambitioniert. Die alte Methode — Listen kaufen und abtelefonieren — funktionierte nicht mehr. Seit Felix auf DSLV/BGL als Multiplikatoren setzt, hat sich alles verändert: 8 neue Leads pro Monat, davon 5 im Erstgespräch. Conversion-Rate: 25%. „Das ist nicht Vertrieb. Das ist gezieltes Matching“, sagt Felix.
Ist diese Methode das Richtige für dich?
Perfekt für dich, wenn du:
- DSGVO-konform arbeiten musst und keine dubiosen Datenanbieter nutzen willst
- im B2B-Vertrieb arbeitest und es satt hast, kalte Listen abzutelefonieren
- im DACH-Raum Neukunden gewinnen willst
- weniger, aber dafür deutlich bessere Leads willst, die schneller konvertieren
Eher nicht geeignet, wenn du:
- nicht bereit bist, in systematische Recherche zu investieren
- auf Masse statt Klasse setzt und einfach 10.000 E-Mails raushauen willst
- kein konkretes Ideal-Kundenprofil hast und „alle“ ansprechen willst
Dein nächster Schritt
Du hast zwei Optionen: Weiter mit den alten Methoden arbeiten — oder ab heute gezielt die Unternehmen ansprechen, die nachweislich Bedarf haben.
Die Idee ist nur die halbe Arbeit — ich baue dir auch die Umsetzung. Aus so einem Signal wird bei mir ein laufender Workflow, der echte Gespräche bringt.
Hör auf zu raten. Fang an zu wissen.
Branchendaten sind der leiseste Weg zu neuen Zielkunden.
Ich baue dir die Auswertung, die aus offenen Branchen- und Marktdaten eine saubere, priorisierte Zielkundenliste macht.
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