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Zum Template dieses Beitrags →EUDAMED: Alle Medizinprodukte-Hersteller mit Produktklasse: So gewinnst du die besten Leads in der Pharma
Anwendungsfall: Mittelstand DACH
Ein konkreter Use-Case für eudamed: Ein B2B-Vertriebsteam mit 5–15 Personen möchte eingehende Leads schneller qualifizieren, ohne mehr Personal einzustellen. Mit einem strukturierten Automatisierungs-Workflow werden neue Kontakte sofort bewertet und dem passenden Vertriebsmitarbeiter zugewiesen — inklusive automatischer Erstbenachrichtigung.
Zeitaufwand für Setup: 1–2 Wochen. Laufender Pflegeaufwand: unter 2 Stunden pro Monat.
Dein Vertriebsteam verbringt Stunden mit Leads, die nie kaufen werden. Gleichzeitig gibt es da draußen Unternehmen, die gerade aktiv suchen — und du weißt nichts davon. Das ändern wir jetzt.
Was im Markt passiert — und warum das deine Chance ist
EUDAMED: Alle Medizinprodukte-Hersteller mit Produktklasse — das ist ein Signal, das die wenigsten auf dem Radar haben.
Warum ist das so wertvoll? Weil dieses Signal dir nicht nur zeigt, wer ein potenzieller Kunde sein könnte — sondern wann er kaufbereit ist. Timing ist im Vertrieb alles. Wer zum richtigen Zeitpunkt den richtigen Kontakt anspricht, gewinnt. Wer zu spät kommt, telefoniert Leichen ab.
Besonders relevant ist das für die Pharma. Hier gibt es klare, öffentlich sichtbare Auslöser, die dir verraten: Dieses Unternehmen hat gerade Bedarf. Nicht theoretisch — sondern nachweislich.
Wie Eva damit neue Kunden gewonnen hat
Eva leitet den Vertrieb bei einem Steuerberatung in Innsbruck. Das Team ist klein, die Ziele ambitioniert. Die alte Methode — Listen kaufen und abtelefonieren — funktionierte nicht mehr. Seit Eva auf EUDAMED: Alle Medizinprodukte-Hersteller mit Produktklasse setzt, hat sich alles verändert: 14 neue Leads pro Monat, davon 10 im Erstgespräch. Conversion-Rate: 21%. „Das ist nicht Vertrieb. Das ist gezieltes Matching“, sagt Eva.
Für wen ist das gemacht — und für wen nicht?
Perfekt für dich, wenn du:
- erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen verkaufst
- weniger, aber dafür deutlich bessere Leads willst, die schneller konvertieren
- genug hast von generischen Lead-Listen, die nie konvertieren
- einen klar definierten Fachbereich bedienst
Eher nicht geeignet, wenn du:
- kein konkretes Ideal-Kundenprofil hast und „alle“ ansprechen willst
- nicht bereit bist, in systematische Recherche zu investieren
- auf Masse statt Klasse setzt und einfach 10.000 E-Mails raushauen willst
Dein nächster Schritt
Du kannst weiter auf LinkedIn scrollen und hoffen, dass sich irgendwann der richtige Kontakt meldet. Oder du fängst an, systematisch die Unternehmen zu finden, die gerade jetzt genau das suchen, was du anbietest.
Die Idee ist nur die halbe Arbeit — ich baue dir auch die Umsetzung. Aus so einem Signal wird bei mir ein laufender Workflow, der echte Gespräche bringt.
Schluss mit Kaltakquise. Starte mit Signalen.
Register-Daten sind öffentlich. Die Auswertung ist dein Vorsprung.
Ich baue dir den Workflow, der amtliche Quellen laufend durchsucht und dir nur die Firmen zeigt, bei denen sich gerade etwas bewegt.
Kostenloses Erstgespräch buchen30 Minuten, ehrlich und ohne Verkaufsdruck.
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