Alle Workflow-Templates auf vis2lead.org sind kostenlos.
Im Tausch gegen Vorname, Firma, E-Mail und Werbeeinwilligung erhalten Sie die Template-Datei sofort per Mail. Die Einwilligung können Sie jederzeit per Klick im Mail-Footer widerrufen.
Zum Template dieses Beitrags →Hannover Messe Ausstellerverzeichnis: So gewinnst du die besten Leads in der Fertigung
Häufige Fragen zu hannover
Wie lange dauert die Einrichtung?
In Mittelstandsprojekten (Erfahrungswerte VIS2LEAD) ist ein erster Automatisierungs-Workflow innerhalb von 1–3 Wochen betriebsbereit.
Brauche ich IT-Kenntnisse?
Nein. Low-Code-Plattformen wie n8n oder Make ermöglichen Konfiguration ohne Programmierkenntnisse.
Funktioniert das mit meinem CRM?
Gängige Systeme wie HubSpot, Salesforce und Pipedrive lassen sich über native Integrationen anbinden.
Wie messe ich den Erfolg?
Wichtigste KPIs: Reaktionszeit auf neue Leads, Anteil automatisch qualifizierter Kontakte, manuelle Datenpflege-Stunden pro Woche.
Die besten Leads kommen nicht aus gekauften Listen. Sie kommen aus Signalen, die öffentlich sichtbar sind — wenn du weißt, wo du hinschauen musst. Hier ist eine Methode, die kaum jemand nutzt.
Warum JETZT der perfekte Zeitpunkt ist
Hannover Messe Ausstellerverzeichnis — das ist ein Signal, das die wenigsten auf dem Radar haben.
Warum ist das so wertvoll? Weil dieses Signal dir nicht nur zeigt, wer ein potenzieller Kunde sein könnte — sondern wann er kaufbereit ist. Timing ist im Vertrieb alles. Wer zum richtigen Zeitpunkt den richtigen Kontakt anspricht, gewinnt. Wer zu spät kommt, telefoniert Leichen ab.
Besonders relevant ist das für die Fertigung. Hier gibt es klare, öffentlich sichtbare Auslöser, die dir verraten: Dieses Unternehmen hat gerade Bedarf. Nicht theoretisch — sondern nachweislich.
Wie Marie damit neue Kunden gewonnen hat
Marie, Geschäftsführerin bei einem Personalberatung in Bern, hatte genau dieses Problem: Die Pipeline war dünn, die Kaltakquise frustrierend, und die „Leads“ aus dem Marketing waren alles — nur nicht kaufbereit. Dann hat Marie angefangen, systematisch nach Hannover Messe Ausstellerverzeichnis zu suchen. Innerhalb von vier Wochen hatte sie 19 qualifizierte Kontakte identifiziert. Nicht irgendwelche Namen aus einer Datenbank — sondern Unternehmen mit nachweisbarem, aktuellem Bedarf. Ergebnis: 12 Erstgespräche, 5 davon wurden zu Kunden. Maries Fazit: „Endlich spreche ich nur noch mit Leuten, die mich auch brauchen.“
Ist diese Methode das Richtige für dich?
Perfekt für dich, wenn du:
- ein kleines Vertriebsteam hast und jede Stunde zählen muss
- im DACH-Raum Neukunden gewinnen willst
- genug hast von generischen Lead-Listen, die nie konvertieren
- einen klar definierten Fachbereich bedienst
Eher nicht geeignet, wenn du:
- nicht bereit bist, in systematische Recherche zu investieren
- auf Masse statt Klasse setzt und einfach 10.000 E-Mails raushauen willst
- im B2C-Geschäft unterwegs bist
Dein nächster Schritt
Du kannst weiter auf LinkedIn scrollen und hoffen, dass sich irgendwann der richtige Kontakt meldet. Oder du fängst an, systematisch die Unternehmen zu finden, die gerade jetzt genau das suchen, was du anbietest.
Die Idee ist nur die halbe Arbeit — ich baue dir auch die Umsetzung. Aus so einem Signal wird bei mir ein laufender Workflow, der echte Gespräche bringt.
Schluss mit Kaltakquise. Starte mit Signalen.
Messen liefern Listen. Die Nacharbeit macht der Workflow.
Ich baue dir die Automatisierung, die Aussteller- und Teilnehmerdaten anreichert und deine Nachfass-Liste fertig vorbereitet.
Kostenloses Erstgespräch buchen30 Minuten, ehrlich und ohne Verkaufsdruck.
Template kostenlos herunterladen
Gegen deine Daten und Werbeeinwilligung bekommst du das Template kostenlos per E-Mail. Die Einwilligung kannst du jederzeit per Klick im Mail-Footer widerrufen.