Alle Workflow-Templates auf vis2lead.org sind kostenlos.
Im Tausch gegen Vorname, Firma, E-Mail und Werbeeinwilligung erhalten Sie die Template-Datei sofort per Mail. Die Einwilligung können Sie jederzeit per Klick im Mail-Footer widerrufen.
Zum Template dieses Beitrags →Normen-Monitor (DIN/ISO): Neue Norm → Branche muss nachrüsten: So gewinnst du die besten Leads in der B2B-Vertrieb branchenübergreifend
Anwendungsfall: Mittelstand DACH
Ein konkreter Use-Case für normen: Ein B2B-Vertriebsteam mit 5–15 Personen möchte eingehende Leads schneller qualifizieren, ohne mehr Personal einzustellen. Mit einem strukturierten Automatisierungs-Workflow werden neue Kontakte sofort bewertet und dem passenden Vertriebsmitarbeiter zugewiesen — inklusive automatischer Erstbenachrichtigung.
Zeitaufwand für Setup: 1–2 Wochen. Laufender Pflegeaufwand: unter 2 Stunden pro Monat.
Es gibt Leads, die kommen zu dir. Und es gibt Leads, die du findest — bevor sie überhaupt wissen, dass sie dich brauchen. Die zweite Sorte ist Gold wert. Und hier ist, wie du sie findest.
Hier ist das Signal, das die meisten komplett übersehen
Normen-Monitor (DIN/ISO): Neue Norm → Branche muss nachrüsten — das ist ein Signal, das die wenigsten auf dem Radar haben.
Warum ist das so wertvoll? Weil dieses Signal dir nicht nur zeigt, wer ein potenzieller Kunde sein könnte — sondern wann er kaufbereit ist. Timing ist im Vertrieb alles. Wer zum richtigen Zeitpunkt den richtigen Kontakt anspricht, gewinnt. Wer zu spät kommt, telefoniert Leichen ab.
Besonders relevant ist das für die B2B-Vertrieb branchenübergreifend. Hier gibt es klare, öffentlich sichtbare Auslöser, die dir verraten: Dieses Unternehmen hat gerade Bedarf. Nicht theoretisch — sondern nachweislich.
Wie Tobias damit neue Kunden gewonnen hat
Tobias, Business Development bei einem Pharma-Zulieferer in Basel, hatte genau dieses Problem: Die Pipeline war dünn, die Kaltakquise frustrierend, und die “Leads” aus dem Marketing waren alles — nur nicht kaufbereit. Dann hat Tobias angefangen, systematisch nach Normen-Monitor (DIN/ISO): Neue Norm → Branche muss nachrüsten zu suchen. Innerhalb von vier Wochen hatte er 26 qualifizierte Kontakte identifiziert. Nicht irgendwelche Namen aus einer Datenbank — sondern Unternehmen mit nachweisbarem, aktuellem Bedarf. Ergebnis: 18 Erstgespräche, 5 davon wurden zu Kunden. Tobiass Fazit: “Endlich spreche ich nur noch mit Leuten, die mich auch brauchen.”
Ist diese Methode das Richtige für dich?
Perfekt für dich, wenn du:
- erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen verkaufst
- im B2B-Vertrieb arbeitest und es satt hast, kalte Listen abzutelefonieren
- einen klar definierten Fachbereich bedienst
- im DACH-Raum Neukunden gewinnen willst
Eher nicht geeignet, wenn du:
- nicht bereit bist, in systematische Recherche zu investieren
- im B2C-Geschäft unterwegs bist
- kein konkretes Ideal-Kundenprofil hast und “alle” ansprechen willst
Dein nächster Schritt
Die Frage ist nicht, ob diese Methode funktioniert. Die Frage ist, ob du sie nutzt — oder ob es dein Mitbewerber tut.
Die Idee ist nur die halbe Arbeit — ich baue dir auch die Umsetzung. Aus so einem Signal wird bei mir ein laufender Workflow, der echte Gespräche bringt.
Schluss mit Kaltakquise. Starte mit Signalen.
Neue Pflichten bei deinen Zielkunden = konkreter Bedarf.
Ich baue dir die Überwachung, die regulatorische Fristen mit deiner Zielgruppe verknüpft — du sprichst an, wenn der Handlungsdruck da ist.
Kostenloses Erstgespräch buchen30 Minuten, ehrlich und ohne Verkaufsdruck.
Template kostenlos herunterladen
Gegen deine Daten und Werbeeinwilligung bekommst du das Template kostenlos per E-Mail. Die Einwilligung kannst du jederzeit per Klick im Mail-Footer widerrufen.