Substack-Abonnenten von Branchenexperten

Substack-Abonnenten von Branchenexperten: So gewinnst du die besten Leads in der SaaS

Branche	Typischer Engpass	Wie Substack hilft
Maschinenbau / Industrie	Anfragen kommen per E-Mail, werden manuell sortiert	Automatische Kategorisierung nach Region und Produktgruppe
SaaS / Software	Trial-Nutzer werden nicht automatisch nachgefasst	Trigger-basierte Sequenzen nach Nutzerverhalten
Logistik / Handel	Angebote werden manuell erstellt und nachgefasst	CRM-Workflows automatisieren Follow-up
Dienstleistung B2B	Leads aus verschiedenen Kanälen nicht konsolidiert	Zentraler Lead-Pool mit automatischer Qualifizierung

Hast du schon daran gedacht, Spitzen-Leads über Substack-Abonnenten von Branchenexperten zu gewinnen? Die meisten haben das nicht auf dem Radar — und genau deshalb funktioniert es so gut.

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Was im Markt passiert — und warum das deine Chance ist

Substack-Abonnenten von Branchenexperten — das ist ein Signal, das die wenigsten auf dem Radar haben.

Warum ist das so wertvoll? Weil dieses Signal dir nicht nur zeigt, wer ein potenzieller Kunde sein könnte — sondern wann er kaufbereit ist. Timing ist im Vertrieb alles. Wer zum richtigen Zeitpunkt den richtigen Kontakt anspricht, gewinnt. Wer zu spät kommt, telefoniert Leichen ab.

Besonders relevant ist das für die SaaS. Hier gibt es klare, öffentlich sichtbare Auslöser, die dir verraten: Dieses Unternehmen hat gerade Bedarf. Nicht theoretisch — sondern nachweislich.

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Wie Michael damit neue Kunden gewonnen hat

Als Michael — Vertriebsleiter bei einem Logistik-Dienstleister in Köln — zum ersten Mal von dieser Methode hörte, war er skeptisch. Zu einfach, dachte er. Doch nach zwei Wochen systematischer Recherche hatte er 14 Unternehmen identifiziert, die alle ein klares Kaufsignal zeigten. 8 davon nahmen ein Gespräch an. 3 sind heute zahlende Kunden. Der Unterschied zu vorher? “Ich rufe niemanden mehr kalt an. Jeder Kontakt hat einen konkreten Anlass.”

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Für wen ist das gemacht — und für wen nicht?

Perfekt für dich, wenn du:

• genug hast von generischen Lead-Listen, die nie konvertieren
• erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen verkaufst
• im DACH-Raum Neukunden gewinnen willst
• einen klar definierten Fachbereich bedienst

Eher nicht geeignet, wenn du:

• im B2C-Geschäft unterwegs bist
• nicht bereit bist, in systematische Recherche zu investieren
• auf Masse statt Klasse setzt und einfach 10.000 E-Mails raushauen willst

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Dein nächster Schritt

Du kannst weiter auf LinkedIn scrollen und hoffen, dass sich irgendwann der richtige Kontakt meldet. Oder du fängst an, systematisch die Unternehmen zu finden, die gerade jetzt genau das suchen, was du anbietest.

Die Idee ist nur die halbe Arbeit — ich baue dir auch die Umsetzung. Aus so einem Signal wird bei mir ein laufender Workflow, der echte Gespräche bringt.

Die besten Leads warten nicht. Und du solltest es auch nicht tun.

Hinweis zur Autorenschaft: Dieser Beitrag wurde redaktionell von Herbert Steindl (VIS2LEAD) verantwortet und mit Unterstützung KI-gestützter Werkzeuge erstellt. Inhalte wurden manuell auf Plausibilität geprüft. Rückfragen: herbert@steindl.io.